中国的年轻人，用这些即时信息的工具，比他们同年龄的工具更多。老外同龄人更多的是用打电话的方式进行交流和沟通。比如打电话说周五晚上见面，对方说周五没空，下个月吧。可是中国的年轻人，用MSN、QQ，一个男孩子可能同时给十个女孩子发即时信息，其中两个女孩子可能回复今晚有空，这样交友效率不是更高吗？

    所以在我们的品牌建设中，也加入了一些新的元素。我们有一个品牌沟通的创意表。

    这是有关爱情火花的一个创意表，这是基于我们对消费者的洞察而来的。接下来我详细讲一下。我们希望能够建设我们的长期业务、可持续业务。短期我们希望能够跟消费者建立起联系，建立起产品的渗透率，让他们在一定时间内能够更多消费。

    左边讲的是品牌的建设，我们有一个数字媒体的营销站，叫做可爱多麦克达人。李宇春这样的选秀节目，在电视上禁止了，但我们在线上建立了这样的选秀节目。我们了解到，我们的目标消费者还有另外一个关注点，就是交更多的朋友。我们还开发出了另外一个非常简单的机制，翻盖的机制。这个盖，就是冰淇淋产品的盖子。这是跟QQ结合，利用QQ的实力，使消费者更多的对我们的产品产生兴趣。我们研究了掀盖的活动。在正面，我们把名人的照片贴在上面，这是一个男孩和女孩的照片，他们在唱歌，这是我们活动的核心概念。盖上面有一个独立的数字，这是我们活动非常好的一个方面。同时我们还有一些创意，创新，一些销售的信息，都是贴在盖子上面。非常的复杂。

    这是一个在线的唱歌比赛。我们的目标客户喜欢唱歌，这是我们故事的一方面。另外一方面，就是我们的目标客户愿意找一个女朋友或者男朋友。但是，他们不愿意找到其他的渠道找到另外一半。我们有这样的渠道，我们把它叫做“对唱”。如果一个女孩唱歌非常好，把这个歌放到网上，如果想参加我们的项目，她必须找到另外一个男孩，两个加在一起参加我们的比赛。我们线上进行测试，过去的两年中我们发现如果他们唱得非常棒，把他们非常漂亮的照片放在线上，可以吸引更多的人参加对唱的比赛。这是对我们内部的一个驱动。

    还有目标客户他们希望一夜成名，想要成为市场中流行的趋势。通过上线的活动，成为一个很好的歌手。通过这种类型的活动，也有可能跟当地的唱片公司签约。因为这些活动也会邀请一些名人。这是非常有意思的。可能很多的年轻人愿意参加这样的活动，参加竞争使自己变得非常出名。我们会选比较好的对唱歌手，放在音乐学院里培训。这是线上麦克达人的活动。

    这个盖子非常重要，首先你得买我的产品。我们跟QQ合作，用户发短信之后，得到独特的数字之后就可以免费使用通过QQ发短消息。客户买了公司的产品之后，QQ同时也有一些好处，他们现在有2亿用户的基础，可以使用QQ，能够发短信。这是一个互利的活动。用户还可以下载一些免费的铃音、照片。这让我们男孩女孩之间的关系更加紧密，同时还可以一起合唱。活动的核心就是对唱部分。
 除了这些好处，通过手机传递之外，还有另外一个好处，就是利用QQ的信息、QQ的形象做一些独特的活动，网站上贴一些非常好的图片，有一些数字。他们可以使用数字、标签改变他们的QQ头像。改变头像的好处在我们的线上活动中可以实现。

    掀盖活动可以马上让用户得到好处，而且更加深入到我们的用户目标。这种类型的活动，是非常流行的。QQ头像他们每天都要换一次，他们改变了头像，通过两种方式。一种是买Q币，现在的Q币跟港币是等值的。现在他们也可以使用我们的一些产品，买了我们的产品之后可以兑换这种头像。

    当然了，对于年轻人来说他们愿意做这样的事情。我们这样量体裁衣的活动，满足了他们的需求。我们通过产品，提供一种信息，传统的方式就是通过电视等一些传统媒体。我们用QQ，采用新的促销方法、线上活动加强我们的品牌。同时，也加强客户率。更为重要的一点，我要在这里传递的就是一般来说，我们建立我们一个项目，通过传统的方式或者媒体，跟数字媒体加在一起，我们会很少发现传统媒体是支持线上活动的。我们的电视活动、室外活动都是在支持线上的活动。关键的核心，就是我们的市场营销和项目，都是线上的，我们开发营销的活动都是在数字媒体上面的。

    这是我们的广告，你可以发现我们的广告信息到底是什么样的内容。（播放视频）我们可以把QQ的图像放在上面，我们要传递的信息就是来我们的线上卡拉OK比赛，可以获得很多的奖品。我们会邀请我们的客户参加线上的营销活动，可以马上获得一些好处。同时还有一些室外活动，非常有意思。这实际和我们跟耐克的项目差不多，有一些室外活动。同时也有蓝牙功能打开作为一种载体，通过蓝牙可以把爱情的歌曲下载下来。有一首歌，就是通过室外蓝牙下载下来的。我们还路演，在一些大学中邀请他们参加我们线上麦克达人的活动。这是线上的一些广告。这是加载在QQ上面的。

    这个结果怎么样呢？这个项目达到的效果如何呢？我们在这里放了很多店内的展示图片。

    最后，看一下商业结果怎样。

    06年的时候，我们的销售增加了40%。就是在这个项目启动之后的这段时间，在07年的时候，我们的业务增加了30%。08年也就是今年，我们额外的销售达到43%。我们这个品牌，比过去更加强大了，而且只是通过一个很有意思的数字媒体的创意的活动。

    当我们想到一个数字项目，基于我们这个项目，最好的一个可以学到的内容是什么呢？我们所学到的那些可以真正加强我们的业务是什么呢？

    第一个，就是需要非常好的品牌。任何一种销售、促销方法，加到我们的项目中，都需要贴上或者能够跟我们的项目、跟我们的客户更加紧密的走在一起。我们请我们的客户需唱歌，作为一对情人唱歌。同时他们可以下载一些名人唱的歌曲作为铃声，把这些所有加在一起，希望得到更好的客户的洞察，加强我们的品牌。

    第二个学到的内容是什么呢？我们还要迎头赶上，如果说“超级女声”、芙蓉姐姐都是一种趋势的话，我们要赶上这种潮流。这是我们的目标客户追求的潮流。通过数字媒体，我们可以通过英特网、MSN、短消息，各种方式迎头赶上这种趋势。
 为什么它非常成功？因为它跟我们的业务紧密在一起。很多的线上项目，不同品牌，包括国际的和当地的品牌，他们做了非常多的非常绚的活动，但是没有建立业务。但我们建立了业务，我们使用了独特的一种方法，就是揭盖有奖的活动，直接跟销售连接在一起。每发一个盖上的数字给我们，我们都可以算下来，到底有多少人参加这个唱歌比赛。所有发了短信、下载铃声的这些人我都可以记录下来，这些都是我们核心的概念，跟我们的业务紧密连接。不仅仅是建立一个品牌的效率。

    还有一个就是这几年来我们一直非常持续的，我们可以持续做相似的事情。很多的国际公司在中国业务开展并不好，因为他们没有持续性。很多当地公司不知道持续建立自己的业务，如何维护自己的品牌。这些内容，都是跟可爱多、跟我们的数字项目有关的。

    还有一个我负责的品牌，梦龙。梦龙品牌中，跟数字项目有关的，我们选择舒淇作为代言人。我们开发了一个新的概念，就是把这样一个洞察，把25到30岁的女性，和她们释放内心的渴望联系在一起。跟可爱多不一样的地方是，同样有品牌的建立，有增加我们的客户消费量。在TVC上支持这样的项目。对于数字上，线上我们做两个工作。一个是即时赢的活动。网站上我们做了手机的杂志，每买我们一个产品，都有一个机会。每个杂志可以免费读一星期，线上的信息跟我们品牌是相关的。同时客户想要消费这个数字的项目，也就是手机的杂志。

    还有一个项目，就是一个线上的，封面女孩大赛。这是一个比赛，竞争的活动。我们的目标客户可以参加这样的项目，同时可以把她的生活照、工作中的照片上载到网站上。这是一个直接的联系，跟内心的渴望概念紧密的结合在一起。而且可以吸引到越来越多的成人消费者看这些照片。他们可以通过发短信的方式支持这样的活动。

    我们建立一个品牌，即时赢，同时邀请客户参加，这些都是线上的活动。所有的数字的活动，可以建立非常好的业务，可以为梦龙带来很多的收入。梦龙的收入现在在增加，增加了20%。在这个数字的项目中，在网站上，在手机上，在任何数字的设备上面，我们吸引了用户的注意力，建立了品牌，在中国进行数字的比赛。通过这两个项目推进，通过这种方式，我们推进了我们的商业，推进了我们的业务，得到了非常好的业务回报。特别是在过去的几年中。