化妆品界现状

　　1、 化妆品2005年规模为580亿元，预计2006年达680亿元，到2008年将达到800亿元，是一朝阳产业。

　　2、 化妆品产品同质化太严重，包装易于效仿，即使有流行的产品概念也仅限于各领风骚一、二年。

　　3、 传统销售渠道已远远无法支撑化妆品产业的规模，普通商超运做的费用太大，环节太多，导致厂商无利润可图、产业规模无法拓展，必须另辟蹊径。

　　4、成功例证：杭州珀莱雅2004年初进行市场推广，04年销售额1.5亿，05年销售额3亿;婷美化妆品2005年销售额3亿。

　　何为化妆品专卖店

　　运作化妆品专卖店的基础

　　1、 密切关注消费者——消费者的购买与否决定了我们能否生存。

　　以消费者需求为中心，以产品的功效性为保障，注重顾客的重复购买率。

　　2、 注重形象塑造——打造品牌竞争力，全面提升品牌形象。

　　超市系列产品作为价位段补充，专卖店系列产品作为形象提升。超市系列产品求规模，专卖店系列产品求发展空间和利润。

　　3、 实行点的突破——柿子捡软的捏，市场捡规模、条件好的做。

　　在市场运作初期不求大规模的市场拓展，先树样板再拓展，先找经验再推广。

　　4、 跳出产品来做营销——假如仅仅认为我们是在卖产品那就进入了商业陷阱。

　　要实现从卖产品——卖服务——卖品牌——卖思路的转变。在市场运作过程中以产品为突破口，以优质服务为基础，以品牌影响力为途径，最终实现对经销商、销售人员的思想统一，打造对企业的向心力与忠诚度。

　　5、 加强销售人员培训——销售人员的素质决定了企业的销售规模。

　　运作化妆品专卖店渠道，关键在于适应的有终端日化店网络的销售人员。销售人员的执行力以及其强化的职业经理人素质才是企业销售规模提升的根本。即使有再好的产品、再妙的思路假如没有真正的“落地”，没有人去真正的执行，那一切都是空谈。执行不到位要比不执行可怕的更多。不执行，那顶多是方式的问题，但假如执行了，却执行的不到位、敷衍了事，那只能使管理者和决策层产生困惑，从而对战略、战术以及整体规划产生置疑。

　　6、 提高促销人员的从业素质——促销员的素质决定了企业的销售利润。

　　在各个硬终端及有限资源都被抢尽的情况下，最重要的，也是最容易忽略的因素厂商的形象代言人、消费者的购买指南——促销员也浮出了水面。

　　促销员的单人贡献率决定了产品的最终到达率，也决定了厂家的盈亏平衡点的高低。强化促销员的素质提高与技能增强，是企业刻不容缓的责任。

　　目前的优势

　　1、 在一定范围内拥有较多的消费者和一定的品牌影响力。

　　2、 拥有一支销售队伍和数百个促销人员。

　　3、 产品质量能够予以保证。

　　需要配备的资源

　　1、 打造一支熟悉地形、了解敌情、能打硬仗、吃苦耐劳的队伍。

　　2、 严明清晰的赏罚纪律、强化执行力，绝对不能官僚、内部消耗精力。

　　3、 市场的争夺是无止境的。注重终端促销物品配备。投入，坚持不断的投入，不能够见好就收。

王广伟：济南雷德新思维品牌顾问有限公司副总经理，定向爆破营销理论创始人。王氏新思维营销工具缔造者，著有《打破平衡——定向爆破营销法》。具有多年企业管理和营销实战经历，对品牌管理和市场营销具有独到的见解，善于整合企业资源，制定系统解决方案。手机：13065012145 QQ:39493385