澳雪HD直指百亿去屑市场

权威资料显示，中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占据整个洗发水市场的近60\%，达到近200亿的市场容量，占据了洗发水市场的大半江山。然而，与庞大的市场需求相反的，却是20年来居民对去屑洗发水的满意度：据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，“从1988年国内首次出现去屑产品以来，中国消费者受头屑困扰的人群比例不降反升，由原来的70\%上升为83\%”，这也从一个侧面说明了，中国去屑市场还有非常大的发展空间，尤其是在中药去屑市场上。澳雪国际在此时大手笔推出澳雪HD汉方仙草去屑洗护发系列产品，即是审时度势，立志在中药去屑市场大展拳脚。其次，重金邀请香港著名影视明星罗嘉良担任代言人，在各大电视台轮番播放产品广告，并邀请罗嘉良多次出席明星见面会，发布会等，制造声势。再次，携手中国红十字会，开展购买一支产品捐赠一元钱的活动，为消费者提供献爱心的机会。

　　那么，澳雪靠什么制胜？

 　　但是，我们还是要问一下，澳雪国际凭什么认为HD汉方去屑洗发露能超越其它去屑包括中药去屑产品而取得良好的市场销售呢？

　　1、以“理”服人

洗发水的营销特征是80\%的理性诉求+20\%的感性诉求，也就是先晓之以理——我能给你解决什么问题，然后才是动之以情——增加一点感情色彩的品牌元素。

我们按照理性的价值和感性的价值之分，把卖点分为理性卖点和感性卖点两大构成。澳雪HD汉方仙草去屑洗发露理性诉求非常明显：调节头部生理机能，提供头皮健康生长环境，温和解决头屑困扰而重点，就是去屑。由前面的分析来看，去屑是目前市场上需求最大的，因此，澳雪在去屑洗发水市场上拥有绝对的竞争实力。

澳雪HD汉方仙草去屑洗发露采用现代而点缀着古典的包装，亮丽的红色很容易吸引消费者的眼球。另外，澳雪国际此次花重金聘请香港影视红星罗嘉良担任产品形象代言人。现代而古典的包装，浪漫温情的广告片，无不体现着产品中草药与现代去屑因子相结合的特点，给消费者一种更温情的感觉。

　　2、有操作洗发水的成功经验

早在1998年，澳雪已经推出焗油、去屑、柔顺三大功效洗发护发系列，并先后荣获“美发十佳品牌”，“用户满意产品”等称号，成为当时最流行的洗护发产品。2007年，澳雪国际推出澳雪中药养发系列，传统中药养发古方，结合现代生化科技，以“中药养发”的理念深受消费者好评。系列产品邀请香港著名影视明星宣萱小姐出任形象大使，随着宣萱小姐独具东方古韵的广告片在各大电视台播出，澳雪中药养发系列产品也开始走进千家万户，两年的时间，澳雪中药养发系列产品已经成为各大超市内销量节节领先的中药类发水。

此次，澳雪HD汉方仙草去屑洗护发系列产品定位高档，在包装、原料等方面，都做足了功夫。虽然产品定位与澳雪之前的洗护发类产品稍有不同，但原有产品的品牌协调性及背后的消费者的差异性都比较细微，澳雪国际原来建立的庞大的网络和终端、经销商队伍和业务员队伍，均可以共享。这就为产品打开销路打开了方便之门。

　　3、产品效果显著  

现在消费者越来越理性，那种明星代言什么就用什么的时代已经一去不复返了，在“不看广告看疗效”的时代，产品的质量就显得非常重要。现在市面上去屑产品非常多，而真正能达到健康、温和去屑的只有少数几家。笔者在澳雪HD汉方去屑产品刚上市时就购买了一瓶深度去屑型，此款产品添加了茶籽当归黄柏精华，当然HD去屑因子也是不可或缺的。此款产品在去屑止痒及顺滑方面的功效确实非常优秀。HD是一种顶尖科技的去头屑配方，这种配方的核心成份生产工艺及生产环境要求极高，目前全世界只能在挪威官方研究室研制，再由法国整合配制而成，所以价格昂贵，目前只在欧洲部分高端洗发产品上使用，例如：欧版欧莱雅洗发水（因价格因素只在欧洲国家销售）。这种配方高度安全，长期使用不会产生药物依赖性，越长久使用，越有功效。去屑效果为ZPT香波去屑效果的30倍，即1份HD等同于30份ZPT……

澳雪HD汉方仙草去屑洗发露未上市前，澳雪国际护发研究中心做了成千上万次调研，几万人试用了澳雪HD汉方仙草去屑洗发露，经过不断调整配方，才有了最终的上市产品。从调研返回的信息来看，此系列产品效果也确实非常令人满意。

　　4、澳雪沐浴露的成功经验不可小觑

沐浴露是澳雪国际在中国市场的首要投资项目，澳雪国际旗下沐浴露产品涵盖了高、中、低价位多种细分产品，品牌知名度、市场占有、各项产品指标多年来一直都稳居沐浴露市场前三甲，“中国名牌产品”、“国家免检”的称号彰显了它完美的品质，澳雪沐浴露还是2004—2008年中国国家跳水队指定专用洗涤产品。澳雪梦幻海马香水沐浴露、澳雪留香小公主沐浴露一直以迷人的幽香，优秀的品质成为各大超市最受欢迎的沐浴露之一。雄厚的研发实力，庞大的销售网络，都是澳雪HD汉方仙草去屑洗发水可以利用的资源。澳雪沐浴露的成功经验，对于澳雪洗发水的发展一定能起到不容小觑的指导作用。

　　5、中国之队的带动作用

2004年开始，澳雪国际牵手中国国家跳水队，以实际行动倾力支持北京奥运会，并邀请奥运冠军吴敏霞出任形象大使。通过中国国家跳水队的完美表现，澳雪国际也极大地提升了消费者对自身产品的认知度。2009年，澳雪国际再度牵手中国国家游泳协会另一主力军——中国国家游泳队。综观国家游泳队近几年来的成绩，可谓越来越好，战绩辉煌，从2004年雅典奥运会女子100米蛙泳冠军、五枚世锦赛金牌得主罗雪娟到2008年北京奥运会打破世界记录夺取200米蝶泳世界冠军的刘子歌，再到2009年罗马世界游泳锦标赛以7分32秒12的成绩获得冠军，并将世界纪录提高了6秒多，成为中国男泳世界大赛中夺冠第一人的张琳，我们看到是国家游泳队的崛起。在接下来的一系列比赛中，以“中国水军”的能力，取得更好的成绩自当不在话下。而随着国家游泳队的崛起，受关注度的提高，赞助商的产品也将越来越被人们关注。澳雪国际此番牵手中国国家游泳队，澳雪HD汉方仙草去屑洗发露也成了2010年第16届亚运会国家游泳队专用产品，相信能够在国家游泳队的带动下，获得更多消费者的亲睐。

　　6、明星效应

澳雪HD汉方仙草去屑洗发露邀请了香港著名影视明星罗嘉良担任形象代言人。我们来看一下罗嘉良的事业发展情况，早年罗嘉良一直在香港发展，成就斐然，TVB一哥，连续三年的“视帝”，每年无线台庆剧的最前排，包括今年的《富贵门》，均是他担任主角。无论是正角反派，他都能拿捏到位，他所拍摄的电视剧集一直深受人们喜爱，拥有非常高的观众缘，而TVB在华南地区具有非常高的收视率，这就直接导致罗嘉良的华南地区观众心中具有非常高的知名度和美誉度。近几年，罗嘉良开始转战内地，《昭君出塞》、《胡茄汉月》、《郑和下西洋》等历史正剧又使他在大陆观众心中留下了难以磨灭的印象。自出道以来，罗嘉良一直以随和、认真而著称，鲜有负面新闻出现。这样的明星担任形象代言人，自当能赋予品牌强大的正面能量。

　  综观以上因素，澳雪HD汉方仙草去屑洗护发系列产品赢得市场具有非常多的优势；可以预见，它将在去屑市场大有一番作为。当然，一款产品的成功还需具备众多客观因素，澳雪HD汉方仙草去屑洗护发系列产品要想赢得中药去屑的市场，还是任重而道远。