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推销有术 武汉化妆品柜男营业员渐多
发布时间:2008-10-07 14:13:10 中国化妆品招商网
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  男营业员一边帮女性化妆,一边指出顾客的皮肤问题,女消费者则满脸认真地听着。这是记者近日在武汉广场、国际广场化妆品区看到的新鲜事。
  记者近来发现,江城许多商场的化妆品、香水柜台都迎来了大量男性营业员。在武广,cd、安娜苏、兰芝等化妆品专柜前,都可以看到一两位时尚男营业员。据业内人士透露,几年前,男性营业员就已在江城商场里展露拳脚了,但只不过那时这些男性多半只是兼职,数量也不多,现在则有相当一批专职男性长驻在商场化妆品专柜里专卖化妆品。
  武广相关人士介绍,商场对这些男性化妆师的外貌、体型、气质、技术水平等,都有很严格的选拔标准。之所以让男性来卖化妆品,是因为比起女性营业员来,这些男性化妆师更容易得到女性消费者的信任。
  业内人士介绍说,现在化妆品的消费群体绝大多数都是女性,心理学研究表明,异性之间更容易得到信任,再者男性化妆师在技术上也比较专业,在接受相关专业培训后,其销售能力不可小觑。据称,这些男性化妆师推销产品时,女性顾客通常都是成套成套的购买产品,消费额通常都会在千元以上,而顾客自行购买或由女性营业员推销时,一般只会消费几百块钱,购买某些单项产品。
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