直销模式，最早从上个世纪九十年代登陆中国大陆，期间经历了快速发展，信任危机，有限放松三个阶段。这三个阶段其实也是我们认识直销这种全新的销售模式的三个过程和对它态度的变化轨迹。直销是什么？于消费者而言，就是面对面的销售和服务，无论何时，无论何地；而于采取直销模式的公司来说，直销则是有组织的分布自己的销售网点，无限大的分布。目前，在中国大陆采取直销模式公司还不多，而主要还集中在日用品化妆品行业。当中知名公司有安利、雅芳、玫琳凯等，他们在中国大陆这片看似广阔的市场上，都在艰难的维系着，并且无一例外的感受过上面所说一波三折的惊心。在目前有限放开政策的背景下，化妆品直销如何能打开他们憧憬的无限市场，或许没有谁能给出一个完美的答案，但直销既然是直销员的扎实个人行为，本文试图从直销员的个体来透视化妆品直销的前景。

　玫琳凯的聚会



　　玫琳凯95年进入中国大陆市场，而在此前一年，在杭州动工建设他第一个海外生产基地，至今玫林凯已经在中国市场发展将近15年的历史。玫琳凯的经销商要求必须是女性，而没有年龄要求，而他们的口号据说也是为了帮助每一位女性成功。下面介绍一次这些女性直销人员的一次例会。



　　时间：20：00



　　地点：某写字楼6层


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　　人员：玫琳凯直销人员