在产品正式投放市场后，隆力奇虹猫蓝兔儿童化妆品的消费者认可度和市场占有率连续拔高，在强手如林的儿童日化品牌中脱颖而出，隆力奇虹猫蓝兔儿童化妆品是如何做到这些的?对此，江苏隆力奇集团虹猫蓝兔品牌总监谭迅进行了详细的解答。

    确立市场独特优势

    通常，儿童产品与普通日化产品的区别表现在产品质量、品牌理念、文化背景差异、选择倾向性等诸多方面。对此，谭总监一一分析了虹猫蓝兔儿童化妆品有别于普通日化产品的优势。

    其一，产品质量优势。由于儿童的皮肤非常娇嫩，虹猫蓝兔儿童化妆品把关原料，采用纯天然原料。同时，其研发优势明显，虹猫蓝兔儿童化妆品是清华大学?隆力奇生物科技研究所联合隆力奇(美国)保健化妆品研究院、隆力奇博士后研究站等众多国内外权威日化科研机构共同倾力打造的一款儿童肌肤呵护产品。作为虹猫蓝兔今年夏季的主打产品，隆力奇虹猫蓝兔玉米品牌下的一款玉米爽身粉是公司的一项专利产品，品质纯正温和。

    另外，在今年国家质监总局关于救灾安置重建相关产品质量国家监督专项抽查公告(之三)的名单中，隆力奇虹猫蓝兔儿童水果柔润洗发露(规格：100ml/瓶)位居质量较好的产品及企业名单的前列。通过这一名单，消费者不仅看到了民族企业抗震救灾的责任担当，也清楚地认识到了隆力奇虹猫蓝兔儿童化妆品的质量优势。

    其二，品牌内涵优势。品牌价值对于任何一个进军儿童日化用品市场的企业都是至关重要，因为当产品质量势均力敌的时候，产品的品牌价值就会体现出高超的营销水平。隆力奇虹猫蓝兔不仅在产品质量上技高一筹，成为行业高质量生产企业的代表;在品牌文化价值的塑造上也毫不含糊。“虹猫蓝兔”这一品牌是中国原创卡通和国产原创动漫的典型代表，获得“虹猫蓝兔”卡通授权的还有伊利、汇源、雅克等其它行业的领军品牌，他们与隆力奇一样，都是看重虹猫蓝兔的超高人气和市场知名度。同时，也足以证明虹猫蓝兔在中国儿童化妆品市场所获得的品牌优势。作为虹猫蓝兔儿童化妆品的生产企业，隆力奇集团所拥有的品牌优势更是不明而喻，再加上中国儿童化妆品市场的潜力优势，虹猫蓝兔的品牌内涵优势就更加明显。

    其三，规模生产优势。隆力奇集团拥有日产100吨的制膏能力，后期灌装，包装同步配套;拥有GMP生产车间;得到ISO9001,ISO14001认证;拥有自动化程度非常高的生产设备：日本?D全自动袋装产品灌装机;台湾?D全自动软管封尾机;拥有全自动乳液高速灌装线等。这些硬件技术的优势，使隆力奇儿童化妆品在全国市场上的畅销以及充足的货源保障。

    总之，在产品质量、品牌价值内涵、大规模生产优势等产、供、销全方位、一体化的优势保证之下，隆力奇虹猫蓝兔儿童化妆品才能够确立在中国儿童化妆品市场的独特优势。

 依赖传统渠道模式

    中国儿童化妆品市场的战略竞争格局不亚于普通化妆品市场的态势，如此广大的市场更是引来无数争夺者，隆力奇尽管拥有强大的品牌和企业资本优势，但是也不得不面对日益众多的市场竞争者。在市场同质化程度较高的发展时期，隆力奇虹猫蓝兔以抢占销售终端作为企业的发展之根本，进行通路创新争夺市场发展优势，现在儿童化妆品市场中的销售主要还是依赖于传统渠道模式。这些渠道的优势，都是将来虹猫蓝兔儿童化妆品需要转化的有利资源。

    江苏隆力奇集团与上海宏梦卡通联合进军儿童日化用品市场，实行强强联手，双赢合作。隆力奇集团将著名的、少年儿童喜闻乐见的卡通形象全方位地融入儿童化妆品文化和营销在全国尚属首次。隆力奇董事长徐之伟对此认为，隆力奇选择宏梦，是对其在动漫产业影响力和市场发展潜力的认真思考;宏梦选择隆力奇，是基于隆力奇作为民族日化领军企业，在品牌知名度和美誉度、科技实力、营销通路、先进的管理模式等方面的综合优势。

    在与虹猫蓝兔代理商合作方面，隆力奇给予他们的支持是非常大力度的，甚至是不惜投入巨资。仅在广告投放方面，从今年7月1日开始，东临浙江、安徽，西至新疆、甘肃，南到广东、海南，北达吉林、内蒙古，隆力奇虹猫蓝兔儿童玉米爽身粉的15秒标版广告在全国27个省区市内的405家具有重要影响力的地方电视台全面投放，为期时间长达2个月，进行广阔而深入地覆盖;再配合7月份中央电视台虹猫蓝兔卡通剧的持续热播，形成“中央与地方联动”强大的产品宣传优势，隆力奇虹猫蓝兔的品牌影响力市场占有率将攀升至全国儿童化妆品首位。这只是虹猫蓝兔经销商获得隆力奇集团大力支持的一小部分，在其它方面，如：特殊陈列、异形终端陈列、宣传物料、顾客体验中心台等物料设备以及资金、政策上所给予的支持都是大力度的。

    儿童市场生机勃勃

    根据国家统计局《人口数量与决策分析》的权威数据显示，根据预测，到2010年，我国0-14之间的人口总数约为2.6亿人。目前我国儿童化妆品市场总额为78亿元，随着80后婚育高峰来临，未来3-5年内，儿童化妆品市场份额发展速度将会延续到本世纪中叶，市场将出现相对的高速增长率32.5%。由此得知，中国儿童化妆品的发展前景非常广阔，如此大的发展空间，必定会造就一大批有作为的儿童化妆品生产企业。但是由于市场品牌混乱，大小品牌杂陈，消费者尤其是儿童化妆品消费的主体?D?D儿童对于化妆品选择具有盲目性，这些长期存在的市场问题，对各类儿童化妆品生产企业的市场开拓和发展带来了一定的消极影响和不良作用。

    在此，谭总监建议，未来儿童化妆品生产企业、行业协会就要从以下两个方面去努力：其一，尽快形成相应的行业标准，规范管理儿童化妆品市场。任何一个行业发展到一定规模阶段以后，就必然需要一些规范的行业组织予以监控、协调，中国未来市场广大的儿童化妆品领域也需要尽快形成相应的行业标准，以此规范管理儿童化妆品市场，推动该行业能够健康、良性地向前发展。其二，对市场主体消费者定位要准确。儿童化妆品市场并不一定针对少年儿童作为单一的市场消费主体定位，成年人也可以参与到其中来。

    因为儿童化妆品企业生产出的“成人儿童式化妆品”，不仅可以一改普通日化用品市场上可供成年人选择的产品过于单调这一现实，让成年人可以进行多方面选择。同样因为这个市场比之儿童化妆品领域更显空白，所以，这个市场如果能够进行有力的开发，也一定会是儿童化妆品企业一个不错的选择与市场拓展方向。

    总而言之，中国儿童日用化妆品市场一定会是非常具有前景的行业，但是潜力巨大的市场，也会吸引众多的强手和不按套路出牌企业的进入。作为企业，我们一方面要科学生产、规范经营;另一方面，我们也要快乐营销，带着未泯的童心去经营儿童化妆品市场，从儿童这一市场消费主体的视角和消费习惯出发，才能够赢得市场发展的一线生机和前进的希望。