如果将全国美容市场依据销量划分为A、B、C、D四个级别，那么安徽只能与江西、湖南、陕西、山西一块儿分到C类市场。经济欠发达的安徽省，以省会城市合肥为中心，拥有17个地级市、50多个县镇的安徽划分为皖北和皖南两大市场。据不完全统计，安徽现拥有300多家美容院线品牌代理商和3500家美容院。其中80人以上的大型代理公司不足5家，但他们却掌控了国内美容院线排名前10的知名名牌。如合肥新嫁娘公司旗下的创美时、丸美、第一元素；合肥博爱公司旗下的美素、艾丽素、碧斯；合肥华润公司旗下的华新精油、博娜姿、尹姬。近日，记者走访安徽市场时发现，不论是老牌经销商，还是新生代经销商，他们都有一个共同想法：大力拓展日化渠道，争取在的安徽日化领域争得一席之地。
 
    扭转不利局势，紧盯中低档消费群
 
    作为新生代经销商，合肥博克公司总经理刘川给记者算了笔账：拥有3500多家美容院的安徽，仅20%占地面积在150平米以上的A类店面是健康经营。全省300多位美容院线代理商都去抢占700余家优质店面，绝对是不现实的。况且像本土的丽妍、澳洲EV、超妍等大型美容连锁店都拥有自己的供货渠道，代理商要生存必须另辟蹊径。将产品线延伸到日化渠道，已成为众多美容院线经销商扭转不利局势的首选方式。单一经营博美克3年时间的刘川，去年放手一搏，一口气接下了贝美美容院线、日化省级代理权。
 
    与博克公司求生存方式不同，创立于1994年的合肥新嫁娘公司，在当地已是小有名气的代理公司，依托美容院起家，1997年开始涉足美容院线产品代理。2003年接手丸美（日化）后，便开始了两条腿走路，今年8月一举签下伽蓝集团新品医婷、医丽的代理权。公司总经理戴劲草说：“在安徽美容院线品牌的代理公司中，新嫁娘可以排上前三。之所以尝试日化渠道，是想扩大公司在日化领域的知名度，前后摸索了3年多时间，走得很艰难。不过，明年会加大日化方面的投入力度，继续挑选知名的日化品牌，再过三年我相信新嫁娘会在日化领域有新的突破！”
 
    首选两线并举品牌
 
    不管是新嫁娘，还是博克，亦或是博爱，美容院线出身的代理商们，往往会拿既走美容院线又走日化线的品牌来试水日化领域，以此降低运营风险。一旦时机成熟，则纷纷与“国际品牌”合作，提升各自在日化市场的影响力。
 
    合肥博爱公司总经理刘峰早在2001年签美素代理权时，就看中它“立足美容院线，面向大市场”的定位及前店后院模式。他说：“博爱作为贸易型公司，销售占有很大比重，美素的营销模式给美容院线代理商指明了一条发展之路。”
 
    无独有偶，在日化线摸索了三年的新嫁娘总经理戴劲草也表示，会选择高档的彩妆品牌完善现有产品结构。 

    2008年，投入各有侧重
 
    接触的近十位美容院线代理商中，80%的人表示2008年会以不同形式加大日化领域的投入，而“如何在日化扎根”成为新生代经销商考虑最多的问题。30多人的博克公司依托独立的日化事业部，牵手各地龙头店主，以点带面的传播口碑。“如何将日化渠道的份额做大?”则是戴劲草、刘峰这些资历老、时间久的代理商思索的问题。虽说由袁泳仪代言的丸美弹力眼霜，自今年高频率的央视投放广告以来，加盟店数量猛增了30家，但这种方式依赖于厂家的强力支持。而名门闺秀、医婷、医丽未来会如何走，戴劲草没有明确表示会否沿用广告效应，但会选择皖北的滁州、阜阳、蚌埠、淮北为首要开拓地，理由是皖北经济相对好于皖南。有别于新嫁娘的重点突击，博爱公司刘峰明确规定，公司旗下所有品牌，在安徽空白区域内，如果没有进美容院，首选日化店为合作伙伴。原来，正式启动日化市场后，博爱公司业绩增长比去年同期增长了110%！