采访对象：河南周口芙蓉日化有限公司总经理董丽

记者：王嘉嘉

采访时间：2007年9月3日星期一

    九月南方的秋天，少了份干燥，因雨水的原因，空气间多了许湿润。爽朗的季节里，拥有一次与董总交流的机会。阔别采访已有半年之久，编辑工作占用了大量的时间，偶提起采访，才发现已许久没有做采访栏目，此次希望通过走近部分经销商，了解更多的市场信息，了解经销商内心的真实语言。

    记者：董总，您好！很高兴您能在百忙之中抽出时间接受我们《双飞人》的专访，首先感谢您一直以来对公司产品的大力支持。八九月份正是召开订货会的旺季，每个地区陆续都召开秋冬季产品订货会，不知您参加了订货会了吗？

    董总：随着近几年业务量的增大和客户的增多，我们由先前只在市召开订货会，发展到今年在每个县级都召开了订货会。从规模上同比往年是扩大非常多。此次一系列县级订货会，经销商的反映非常好，因为我们公司的产品链比较丰富，品项增多，是经销商比较关注的重点之一。通过几年的合作，对公司产品的质量也相对有信心，这些都是成功召开订货会的基点。

    记者：董总应该也从订货会中了解到我们2007年下半年将推出的新品和促销道具，您个人能谈谈看了这部分新品和促销道具的一些想法和计划吗？

    董总：目前本区域对新品已经订货，但还没有接收到公司的产品。我们的经销商对公司此次推出的新品非常感兴趣，大家都愿意进行新品的销售。我们也制定出一系列对新品的政策，在每个县对找定点销售的零售店，由县往乡镇渗透，将新品进行宣传，运用半封闭的销售状态，对待此次新品。此次订货会，让我感觉到下面客户对产品的需求量很大，我们非常有信心完成今年130万的销售目标。在此也非常希望公司能尽快调整生产机制，目前产品已经出现供不应求的局面，公司应该增加生产量，满足客户的需求。尽量不要再出现类似之前的断货现象。目前正式秋冬季节，市场上儿童品牌竞争非常强烈，许多儿童品牌正抢占市场，如果入季，我们无法提供消费者需求的量，市场将会被竞争品牌抢占，我们的产品销售量将会受到严重的冲击，甚至出现被竞争品牌接替的情况。

    记者：2008年我们将全面提升青蛙王子的品牌形象，公司策划了“2008年相约北京，青蛙王子杯全国少儿才艺比赛”的活动，董总对此能谈谈您个人的一些看法吗？

    董总：作为经销商我们非常愿意与公司共同来实施宣传活动，从而提升品牌知名度。希望通过此次儿童亲自参与的活动，让孩子们能从小认识青蛙王子，了解青蛙王子的产品。这对我们的销售量和产品的整体走势是至关重要的。我们也将全力推广和支持此次的活动。

    记者：董总在与双飞合作的过程中，从最初的陌生到现在的风雨相伴，相信内心当中有许多感触，这也是我们读者朋友们关注的，您能和我们读者朋友们讲讲合作过程中的一些感受吗？

    董总：与双飞风雨同舟共同走过六个春夏秋冬。从开始合作到至今，我们只代理青蛙王子这个品牌，虽然曾经许多竞争品牌都希望我们进行代理，但经营青蛙王子已六年，就如自己的孩子一样，彼此间建立了深厚的感情。我们还是坚持对青蛙王子情有独钟。从先前的销售量2万到近几年每年销售量上百万，无论对厂家还是我们代理商都是一次质的飞跃。同时，我们也希望公司能制定相关政策，对我们这些合作已久代理商进行相关的培训，在思路和操作模式上进行沟通、指导。让我们能紧跟公司发展的步伐，继续携手合作。目前，从发展局势观望，青蛙王子产品的品项、质量、香型都是比较适合市场需求的，我们对公司、青蛙王子充满了信心。

    记者：感谢董总六年来对我们公司的大力支持与信任，青蛙王子产品销售量能逐年提升，与您们的合作是分不开的。我们也预祝今年本区域的销售量能再创佳绩。