[C2CC中国化妆品网   记者：冯巧] 十二月坊，一个美丽而神秘的名字，优雅却不失魄力，一直在化妆品专卖店这个大舞台跳动着自然、清新的灵动之舞。在竞争激烈的日化线，初出茅庐的十二月坊以低门槛，高要求的品牌诉求在日化行业独领一角风骚。

    正是在十二月坊进军日化线的关键时刻，中国化妆品网的记者（以下简称c2cc）采访了十二月坊日化品牌总经理夏国欣先生（以下简称夏总）。在采访过程中记者发现十二月坊成功的背后不仅仅是因为美丽，也不是因为一时的运气，而是在品牌运作中所包含的更多引人深思的内容……

十二月坊日化品牌夏国欣总经理

    c2cc：十二月坊的名字给人一种美丽而神秘的感觉，请您结合产品谈谈您对这个品牌名称看法。

    夏总：十二月坊于1942年在瑞士诞生，经过研究和实践，人们发现自然植物对于肌肤有着特殊疗效。医学美容机构Skindermalab于1958年正式创立美容品牌12MONTH。产品的原料皆来自自然界的花草果实之精华，并以天然纯净、自然清新为品牌诉求，精致的包装与产品合为一体，可以说是实至名归。
    一直以来，十二月坊一直以自己高品质、精包装、低价格、优服务而深受消费者的肯定。在2007年5月，凭借我们自有工厂的优势，公司推出了十二月坊日化系列，到目前为止，已拥有20多个系列，100多种产品。产品不仅集天地之灵气，顺应四季变化的特点，还强调了肌肤那种清新的自然特性。

    c2cc：在十二月坊的宣传材料中有一个出现频率很高的词——“生活护理品”。这与传统化妆品所强调的卖点有所区别，您能为我们介绍一下十二月坊的产品架构及特点吗？

    夏总：十二月坊，可以说从创立开始就是以天然纯净、清新自然为品牌诉求，产品的原料也是来自纯天然的精华，而在产品的功能这方面也强化纯天然、健康的护肤理念，突出“自然的，才是健康的；健康的，才是最美的”护肤健康属性。
    在产品的价格体系方面，也是以40~80元的零售价为主导，再向两边延伸，形成高中低错落有致的价格体系。同时又根据卖场特点，设定了既照顾各级消费者，又满足经营者对利润和经营需要的人气产品、实惠产品、眼球产品、常规利润产品和高利润产品。

    c2cc:在广州美博会上十二月坊的展区吸引了很多目光，可以说十二月坊是通过整店输出这种推广模式打响了自己的品牌，为什么会选择在这个时候推出日化线产品？公司又是如何做两线产品差异化的？

    夏总：公司过去一两年在推广十二月坊专卖这个项目的时候，投入了大量的广告，包括杂志广告、网络广告、电视广告。在一定程度上吸引了很多日化代理商的目光，纷纷来电要求代理或加盟十二月坊，但公司在专卖代理这方面有一定的要求，就是代理商要有单独的店面，而且在本店内只能代理十二月坊品牌，这对于一些日化线代理商来说是一道不能跨越的门槛。品牌需要发展，靠的是大众的需求，公司领导经过深思熟虑后，决定推出十二月坊日化精品系列.
    在设计和策划十二月坊日化精品系列时，公司就明确了要做到两个系统的差异化，主要体现在产品包装和产品定位上面。十二月坊专卖店系统产品的瓶子主要是以PET材料为主，瓶贴鲜亮明艳，产品定位以18~28岁为主要消费群，产品多而全；十二月坊日化精品的瓶子主要以玻璃瓶为主，所有产品的名称全是直接印在瓶身，田园式的外包装盒，更是独具匠心，高雅、别致，更具有强有力的视觉冲击力。产品经典、持久，以清新自然为主，产品定位以28~40岁为主的消费群体，产品精而优。

c2cc：十二月坊在专营店门槛比较低，为那些从未在这个行业中经营过的投资者带来了很多的利润和实惠。请问日化线产品的招商在经销商方面有什么不同？以后的招商重点会放在哪方面？

     夏总：目前，全国日化市场有几千个日化品牌，而且现在一些专业线公司也开始纷纷推出日化线品牌，在一定程度上给日化线代理商造成了眼花缭乱、无从下手的感觉。针对这种情况，公司做出了低门槛、高要求的招商政策，也就是说首批的多少对于公司来说无关紧要，但代理商必须要有一支全面的高素质的招商团队，这才是至关重要的。我们的目标不会只是停留在把产品放在代理商、经销商的仓库里，而是要把产品真正销售终端消费者手中。
    对于招商这方面，公司目前的形式还是非常好的。在短短的4个月的时间里就签订了18个省市代理商，铺设了200多个销售网店，销售的势头非常迅猛。在接下来的工作中，重点将打造区域样板市场，以浙江、江苏、河南、陕西、湖南为重点区域，全力协助代理商的网络建设。

     c2cc：在专卖店产品的招商推广中公司采取了许多措施，甚至包括对店长的培训。对于日化线产品的宣传推广和营销方式，公司又怎样的计划？

     夏总：在对于日化线产品的宣传和推广方面不仅仅会投入大量的广告，来为十二月坊造势，树立品牌知名度，而且还会加强顾客方面的管理，真正把十二月坊做到消费者身边。
    品牌广告宣传除了会在央视二套、三套黄金时间常年投入广告外，还会配合各代理商分阶段投放高频率的省级电视广告，同时配套的还会有平面广告宣传，与全国各大知名媒体合作，自身的企业文化宣传，还有加盟店所投入的大量的品牌广告片，唯一的目的就是把十二月坊做到深入人心，从各方面告知消费者和代理商，树立十二月坊的品牌知名度。
    在顾客管理方面主要针对现在消费心理，每季都会为会员特别推出特价产品，优惠产品，明星产品，同时还将举办各种活动来促进消费，稳定客源的同时，开发更大的消费者市场。

     c2cc：最后请为我们描述一下，十二月坊日化线产品在市场上形成怎样一个规模？最终将会有怎样的品牌影响力？
    
    夏总：公司的预期是在今年年底，十二月坊的日化线代理商达到30家，全国销售网点达到600余家。再经过明年一年的努力，全国要达到优质代理商60家，销售网点3000家，齐心协力把十二月坊打造成为个人护理品牌中的强者。

    十二月坊执着于品牌经营的专业精神给了我们深刻的印象，夏总最后的回答也让我们看到十二月坊在日化线产品经营上的决心。我们相信十二月坊最终会两线齐发，成为一个产品齐全、架构合理的中国化妆品行业的强势品牌。