在第25届广州国际美容节上，美倩集公司一举签下了包括国内10大城市在内的15个省区的代理商，取得公司成立以来的重大市场突破，亦为2006年低迷的美容市场创下了一个利用低成本招商的奇迹。

    长久以来，美倩集公司的精油产品在业界的口碑都很好，尤其是西班牙的“倩美”产品在国内几乎达到“零”投诉。而“然美精殿”——“芳香自然疗法”精油膏霜采用的原料是被澳洲医疗界所指定运用的具有疗效的精油，其销路却并不顺畅。公司策划人员经过深入的调查分析发现，这一方面与部分消费者重折扣、轻品质，重速效、轻安全的消费观念有关，另一方面与企业缺乏品牌形象力息息相关。

    首先，美倩集的“然美精殿”品牌是有外国背景、在国内注册的品牌，在国内市场已经经营了一段时间，但由于一直没有进行市场的整营销策划，未能把市场拓展开，处于一种自然销售状态。

    其次，“然美精殿”是以精油为主、膏霜为辅的产品体系，在外表看来，与国内的其他精油产品相比，未能整合和推出特色卖点，导致了价格竞争上的劣势。

    另外，“然美精殿”品牌缺乏一个能体现其自身价值的形象，从产品形象代言人、产品卖点、包装、技术服务等方面都与品牌的档次和价格不成正比，令经销商、美容院对经营该产品信心不足。

    基于上述的现实，该公司策划人员决心为“然美精殿”构建一个独特的品牌文化，使之成为一个容易让市场认知、具有形象表现力和促销

    力的特色品牌。

    一、从品牌形象代言人入手，以吸引视觉的形象造型抢夺眼球，创造注意力

    具体操作：一改以往随意使用图库中的模特做形象，难以深度表现品牌特色和内涵的做法，专门从国际模特公司挑选了一位经验丰富的巴西藉国际A级模特丹妮娜（Danielac）小姐，作为“然美精殿”的品牌代言人。

    在拍摄形象代言人的广告片前，策划人员和设计师一起进行了形象的创意表现策划，结合品牌和产品，对画面、模特的服饰以及造型等各方面都进行了深入细致的分析，争取让代言人的形象能充分体现出“然美精殿”品牌的文化内涵和产品特质。

    在拍摄的过程中，由于化妆师、摄影师的专业发挥以及模特儿异常优秀的表现力，加上后期设计师的创意设计，终于创造了“然美精殿”品牌的魅力形象。

    结果：在第25届广州国际美容节上，“然美精殿”不仅吸引了众多国内的商家，连法国、韩国、俄罗斯、马来西亚、越南等国外商家也被吸引过来，商谈做“然美精殿”的该国代理事宜。

    二、从品牌形象推广用语入手，以精准简约的语言表现品牌内涵，创造理解力

    具体操作:创作能代表自身形象，同时也能体现品牌对顾客承诺的个性广告用语，以便让市场和顾客对品牌文化有深刻的了解，并容易产生记忆。

    策划人员认为，“然美精殿”是天然植物提炼的产品，要有安全可靠的自然之美，就要源自“然美”。所以就创造了“然美精殿”品牌广告语：自然之美，源自“然美”。这个广告语既包含了品牌的名称，也概括了品牌丰富的内涵——为顾客带来自然之美的承诺、体现品牌产品的自然属性、拉动顾客对于自然之美的需求。 除此之外，策划人员还重新对“然美精殿”品牌的名称含义进行诠释。“源于自然的美丽，精致芳疗的殿堂”，令“然美精殿”品牌名称的出处有了一个说法，以便对品牌不了解的顾客进行解释，并加深他们对品牌的了解。

    结果：由于广告语完全符合原创性、关联性、独占性和易记性4大原则，在完美配合品牌形象的画面中，充分展示了品牌的文化内涵，达到品牌形象画面与广告语的和谐统一，所以形成了强有力的视觉感染力及顾客对品牌的理解力。

    三、从品牌独特的销售主张入手，以独树一帜的创意展示品牌形象，创造需求力

    具体操作：重新对“然美精殿”品牌的形象作了整合策划。结合“然美精殿”品牌各方面的优势，通过整合及提炼的策划，令“然美精殿”品牌在推广中有一个统一的文字形象，包括独特销售主张（SP）。其中包括：产品的卖点是“然美精殿”品牌独有“720°脉轮能量配方”，调整人体身、心、灵、气四维；“然美精殿”的品牌价值是实现消费者最关心的产品利益点，“全方位实效消除亚健康”。

    结果：品牌形象的传播有了一个便于推广的文字形象体系，以便向对品牌不了解的顾客进行宣传指导，加深他们对“然美精殿”品牌及产品的认知度。再加上营销中心制定的“芳香庭园”活动的市场政策，所以很快就能够在美博会前进行广泛传播，让经销商和美容院对品牌有更深层的理解和认知，为招商打下良好的市场基础，创造了需求力。

    四、从品牌产品包装设计入手，以唯美高贵的平面设计提升品位，创造销售力

    具体操作：一个品牌的形象还涉及到产品的包装问题，当顾客还未了解你的品牌和产品时，就必须要有吸引他们注意的地方。“然美精殿”品牌作为一个美容事业的产品体系，也应以美的外表形象吸引人，通过包装的设计提升产品的品位和形象美，为销售带来更多良好的印象分。

    包装设计历时近5个月，终于在第25届广州国际美容节前1个月推出了产品的全新形象。包装的平面设计简约、含蓄、时尚而富有国际化，并与植物精油产品的特点有机地结合起来。五大系列同一造型，化繁为简，由5种色彩来表现出不同系列的风格，为品牌统一了个性形象。设计师还同时对“然美精殿”品牌LOOG加以辅助图案进行装饰，完善了品牌LOOG造型的美观。

    结果：在新品推出市场之际，“然美精殿”品牌立刻得到市场的认同，取得了美博会招商的成功。这与产品包装形象的提升有着很大的关系，得民心者得天下，得顾客者最终也会赢得市场。

    总体评价：经过一年来的美倩集“然美精殿”品牌文化和形象策划，通过一定的传播手段进行意念销售，终于在第25届广州国际美容节上取得了招商成功的回报——改变了原有代理商的观感，重拾了信心；第一次在一届美博会上就签走了全国近20个省市区经销代理权；出现了几个代理商争夺同一区域经销代理权的可喜场面；国外商家被“然美精殿”品牌形象所吸引，前来洽谈当地的代理经销事宜……