前言：上海亮靓生物科技有限公司把握市场发展的趋势，在第二代植物洗涤产品的基础上研发了第三代生物洗涤以及生物化妆品，为消费者、加盟商创造利益的时候也为公司带来了发展。这一次，中国化妆品网记者有幸采访到上海亮靓生物科技有限公司董事长张红凯先生，请他就亮靓当前的产品特点以及未来的发展计划为大家做一次详细的解答。

　　采访者：上海亮靓科技有限公司董事长张红凯先生

　　记者：方方

　　记者：上海亮靓生物科技有限公司是专门从事生产、研究、销售纯天然洗涤、化妆、生物保健用品的高科技公司，那么我想请张总具体介绍一下贵公司？以及公司近几年发展的情况？
 
　　张总：我们公司是从事生产、研究、销售纯天然的洗涤、化妆、生物保健用品的高科技公司，公司位于上海松江佘山工业园区，占地面积大概有一万多平方米。公司实力非常雄厚，拥有一批经验丰富、卓有建树的高级工程师及优秀科研人员。除此之外，总部意大利美利瑞尔生物科研所（150年历史）也为公司提供了全程的技术支持，日本、法国和台湾的庞大研究群（包括医学、皮肤学、生物科技专家）也提供世界顶尖技术援助。同时与国内外知名科研机构?中国科学院、美国LTC（朗特）公司也建立了长期稳定的合作关系。

　　公司这几年的发展可以说是稳健可持续发展的。

　　记者：贵公司主要是从事洗涤用品的生产与销售，请张总为我们介绍一下贵公司洗涤用品系列主要有那些特点？公司对于这些主打产品在宣传上又是采取什么样的手段的呢？

　　张总：一个行业的发展最大的特点就是创新，我们公司的洗涤用品系列就是要做到领跑于整个行业。从洗涤用品过去的历史来看，最初的是功效性的，其中含有的化学物质不利于人体的健康，从而导致各种癌症的突发；在这种情况下就诞生了第二代，即从植物中提取有效物质，是纯天然的，但优点有了，缺点也体现出来了，就是功效性不大，去圬性不强。在前两代洗涤用品的基础上，我们公司结合其优点，提出了一种新的洗涤概念生物洗涤，通过对污垢细胞分解来达到去污的作用，去污力是常规化学洗涤剂去污力的1.5-2倍，具有降解果蔬中残留农药，分解率达80%以上，产品使用后又不污染环境，真正做到了两全其美。这也是我们公司洗涤用品系列的主要特点，也是优势。

　　在产品的宣传上，我们有网络媒体（像和中国化妆品网的合作）、平面广告、招商会、展会等等，基本上在各方面都有涉及。宣传也是我们公司比较重视的一块。

　　记者：新产品的研发、推出，是一个公司长期发展的必走之路，请问张总贵公司今年有没有推出新品的计划？

　　张总：新产品的研发也是一个创新的过程，今年除了推出生物洗涤之外，还将涉及到生物化妆品的研发和推出。人的皮肤随着年龄的增长，慢慢的走向衰老，胶原蛋白合成能力减弱，皱纹就会越来越明显，但是新一代的生物化妆品在EGF的作用下，表皮细胞的分化、增殖速度加快；同时已经分化成熟的细胞也在EGF的作用下逆分化成干细胞，干细胞又不断分化新生细胞。在EGF的这两种作用下，新细胞在皮肤中所占的比例逐渐大于衰老细胞的比例，从而使皮肤变得年轻，从而达到美容的作用。今年的新产品主要是生物性洗涤用品系列和生物性化妆品系列。

　　记者：2007年也注定是多事的一年，年初大宝收购案在日化界闹的沸沸扬扬，社会各界也是众说纷纭，有人说“大宝的结局正是中国日化的宿命”，请张总就这一说法谈谈对中国日化将来发展情况的认识？大宝收购案也预示着，07年日化行业的竞争趋势将愈演愈烈，面对这种竞争形式，贵公司又有怎么样的发展计划呢？

　　张总：我们的民族品牌、民族企业处于本土日化产品低端的定位在一定程度上造成利润空间的狭窄，不得不导致合资局面的出现。据了解，合资、外资化妆品企业的利润都很高，在10%以上，有的甚至高于20%-30%。而像郁美净、大宝这样走平民路线的本土品牌，却只有不到2%的利润空间。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。在这种情况下，大宝被强生收购将获得更高的利润。但与此同时，双方的合资也可能是本土知名品牌的又一次湮没。因此我个人认为，我们民族企业不能目光短浅，要向前看，而不是向钱看。

　　日化行业还是一块有待开发的蛋糕，所以很多人都想在其占有一块，于是行业里就不免良莠不齐，因此每年日化界都有一次大的洗牌，像大宝这样的企业就会湮没。但是也有很多公司在稳健的向前发展，而我们公司的发展计划就是创新，创新是企业的发展灵魂，而我们是生物科技有限公司，新开发的技术又提高了产品的质量，加上我们公司处于上海松江佘山工业园区，占有了一个比较有优势的地理位置。这一切外在、内在条件都有利于我们公司的可持续发展。

　　记者：我在贵公司的网站上看到关于OEM加工的一些信息，而现在中国很多企业都投身于OEM行业，请问贵公司在未来的发展过程中，OEM又占了一个怎么样的地位？

　　张总：OEM就是按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。ＯＥＭ也可简称为“代工生产”或贴牌生产。除OEM代加工以外，还有OBM（品牌加工）、ODM（方案加工），这些也是更高层次的。

　　首先，从目前国内的生产企业来看全国约有2万个化妆品品牌，但只有约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业，按生产企业和销售统计数字看其比例是1：10。其次，从中国化妆品的销售市场来看，每年约500亿人民币，到2010年预计达到800亿人民币。在这种高额利润和庞大市场的吸引下，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机。同时OEM还可以使品牌商减少了原料积压，资金沉淀，核心技术和设备折旧等方面的投入风险，腾出资金用于市场推广方面。在这种情况下，OEM加工也将成为一种趋势，在我们公司的发展中也会占到一个重要的地位。

　　记者：公司的发展壮大与各地的代理商和加盟商的发展是离不开的。贵公司是采用那些优势和政策来吸引加盟商和代理商的呢？而为了能帮助代理商、加盟商更快更好的找到对产品的销售定位，公司是不是会安排一些培训课程来帮助他们呢？

　　张总：在加盟商和代理商方面我们的优势有三点：第一点是我们有好的产品，就是之前谈到生物洗涤产品；第二点是产品和概念同步，概念指的就是产品的生物性质量；第三点是好的包装，好的包装不是要富丽堂皇，而是要成本适中，不能因包装而提高了产品的价格。除此之外，公司还有一些相应政策的配合，如公司的支持、总部的配合等等。

　　为了让加盟商、代理商更快更好的找到对产品的销售定位，公司首先是采用电话课程，即电话沟通的方式；其次是网络课程，通过网络向下面的加盟商、代理商传播最新的信息；还有就是经常性的派经验丰富的业务经理下到各地，提供一些实际性的建议和意见。

　　记者：自从进入信息高速发展时期以后，网络媒体对于宣传就起到了举足轻重的作用，张总能不能谈谈网络媒体在公司宣传过程中所起到的作用是什么？

　　张总：网络媒体对于公司宣传的作用可以用几个字来概括：快速、方便、集中、高效、成本低。快速就是高速的传播信息，如新品、公司的政策等；方便就是只要一台电脑，拉根网线就能了解到最新的资讯；集中就是说像中国化妆品网一样，中国化妆品网传播的信息就是和日化有关系的，所有的资讯集中在一起，也为我们日化企业带来了方便；高效就是指在传播最新资讯的同时，也为我们做了宣传，为我们提高了知名度；成本低就更不用讲了，如果是在中央电视台的黄金时段投放宣传广告的话，每年大概要花掉一个亿以上，这样庞大的资金，对于我们这些民族企业来说，根本负担不起。当然我概括的这几点也正好说明网络媒体和传统媒体的不同。