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一个坚强女子的机械创业路
发布时间:2007-06-01 11:59:47
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要说起路飞的创业,说来话长了,因为当年上学时光顾着和如今的老公谈恋爱了,顶聪明的一人就这样荒废了学业。所以文笔不好,就全当和家人聊聊天,白话白话得了。
    
    这应该从中学毕业开始说起吧,上中学时就被今天的老公给瞄上了,穷追滥缠,就让他得手了,唉,也怪自己没有定力。因为爱好体育,跑步速度是当时全县中学数一数二的人物,所以老师推荐报考了地区体育学校,顺利考取,结果他不同意我去上,怕我毕业后不要他了,为了他就没去,荒唐吧!呵呵,其实选择了他从来没有后悔过,老爸气得什么招都用了,不让吃饭,断绝父女关系,拉来姑舅娘姨当说客等等,呵呵,我这个家伙就是有点倔,认定的事,没人能改变。所以就铁了心跟了这个大自己四岁的穷小子。
    
    因为在家受不了娘天天叨叨让和他分手,就生出与他私奔的想法,于是乎就来了北京打工,当时他已经在北京学车工一年了,自然也就成了我的车工师傅。与他学了二年车工,我们两人本心就不是安分之人,为了多弄点钱,白天上班,晚上我俩去夜市摆地摊,就这样,攒下了点钱,就学了电脑打字,去了一个挺大的科研单位给五个博士做了文秘。一做就是3年,在这三年里,还是没有安分,边上班边开了个小店,因为担心妹妹在外面工作学坏,也算为她开的吧,雇妹妹给看店,卖熟食。还利用周末学了车本,用挣到的钱,买了辆小面包车,白天上班,晚上与老公一起跑黑车,累是自然不用说,但钱挣的可真不少,上班的几倍之多,心里美滋滋的。后来,单位裁员,正式工都下岗了,院长感觉我工作比较勤快踏实,想把我留下来,可是留了时间不长,一下岗女工,就闹到我们院所属上级单位,说正式工都没有工作了,为什么还用着临时工,于是天天找院长闹事,我不想给院长带来麻烦,于是就自动就找了院长,辞了工作。
    
    在单位上班的同时,也就是98年吧,爸爸在老家的生意不好做了,也来了北京,把弟弟和娘也带来了,他们没有一技之长找不到工作,于是就把小店给了他们。小店给了他们,我自己也没了工作,于是就专职跑起了黑车,不想有一天下午3点多,车上拉了一个客人是抢劫的坏人,在到了目的地后,向我伸出了黑手,身上的钱财首饰全部洗劫一空,还差点丢了小命。吓得老公说什么也不让我跑黑车了。可是老公在一私人小厂里做车铣工打工挣的钱,实在是少的可怜。内向的性格使然,他从进北京的那天到我们开厂,在别人厂里一做就做了12年,这到真是个让老板喜欢的踏实工人。他的性格是这样的,只能我自己去折腾了。他踏实工作也好,即使我折腾不来钱,但总还有口饭吃。
    
    黑车不能跑了,幸亏跑黑车时,联系了几个常用车的客人,就包车给了几个小包工头,按天数租给他们。也还可以,不能说天天能出车吧,但闲的时候少。在包车给小包工头的同时,就了解了他们包工程其实没什么难的,也学了点。后来在一小老板的点拨下,就开了个建材门市,生意还可以,做了两三年,其间自己也试着包了几个小工程做了做,不错,比开建材挣的多,后来因为不好收帐,小包工头头们欠了我几十万要不回来,就压得没钱周转了,建材店只能关门了。专职收帐,唉,店都关了,帐更是难收了,成也是他们,败也是他们!不甘心白白扔了自己几年的辛苦钱,于是找了专门收帐的,到底是吃这碗饭的,这下款要好收的多。收了几户回来,但是得和人家四六分,还提心掉胆的,算了,要上这点,够个再另辟新路的就行了,绝大部分还没有要回来,但不想要了,感觉为钱犯事不值得。
    
    老公依然在别人的工厂里打着工,在我包工程的时候,常有人问起,我老公是做什么工作的,虚荣心作怪,一直就回答,他自己开了个机械加工厂,养了10几个工人,不想别人看低他,想他在我的客户面前,是个体体面面的男人。竟然一直谎话是这么编的,就得想着法来圆这个谎,于是手里拿着这二十多万块钱,就蠢蠢欲动。多次和他提起办厂这事,他都不敢应下来,怕,因为他的性格内向,在别人工厂的这些年,也一直就是踏实开他的车铣床,业务关系一点都没有,怎么开厂,活源哪里找。他的担心也是非常必要的。但不能就因为这,永远的给人打工吧。我想车到山前必有路,没有不开张的油盐店。心一横,你不做,我自己做,钱全部提出来,就打电话定设备,租厂房,他一看我是铁了心了要做,也知道我是没有能力自己开厂的,就学得那二年车工,现在全都还回去了。他就这样被我拉下了水。设备陆续到厂,共进了6台车铣床,全部是新设备,可以说起步不低,好多人都是一两台旧设备起步的。
    
    孕育厂子的同时,不知不觉中一个小生命也悄悄的萌芽了,2005年4月1日我的小工厂开业了,呵呵,愚人节开了业,因为我是个马虎大意之人,鬼使神差的就弄了这天开业,当然当时忙得忘记了当天是这个节,管他呢,反正我也不信这些。4月2日感觉胃口不舒服,去医院一查才知道自己已经悄悄怀了孕。小家伙来的真不是时候,刚起步多难呀,偏偏你来了,老公多次提出:“放弃吧,好好帮我,不想你这些年挣的钱,让我给打了水漂。”我担心的说:“我都快30了,你想让我们后悔一辈子吗?我担心我这次放弃了,以后生不了了”。因为此前为了我的工程,我已经放弃过几次,这次我心里有一个坚定的想法,就是无论多难,我一定要生下他。于是工厂和我的小宝宝共同发育着。所以后来办执照时工厂就取了儿子的名字------路飞机械加工厂,我要看着我的儿子和厂子一起健康成长。
    
    厂子刚起步,没钱招师父,就从老家招来了刚从学校出来的毕业生,从学徒开始老公自己亲自教。没业务他就打电话给他曾工作过的一个个小工厂的老板,让他们帮忙给口饭吃,这里值得一提的是,一个阿姨,曾是老公的老板,看到我们的不易,帮了我们一把,把他们做不完的活,原价给了我们不少,大家都清楚,干咱们这行的,过手就得有赚才成,所以我感激人家,头一年就给了我们10来万块钱的活,当然光靠这10来万是满足不了生产的,经常是工人没活做了,闲下来,他就白天给工人们讲技术课,晚上回到家发愁,整夜整夜失眠,我怀着孕也帮不了他什么,只能帮他记记帐之类的,也不知道这业务该怎么帮他去找,于是也只能是宽他的心,劝他,“慢慢来,咱跟别人不一样,他们开厂子借了一屁股的债,咱是自己的钱开的,没人追着咱屁股要帐,愁什么呀,慢慢做,会好的。”
    
    不过还好,我们第一年下来有那个阿姨帮着,没有赔钱,还小有赚,信心有了,第二年自己又联系点小客户,配合着这个阿姨给的活,产值超过了三十万,又有所小嫌,为了方便业务,也买了汽车。在别人看来,算是事业小有所成了,其实自己心里清楚,这是创业阶段,是经不起打击的。只能逐渐扩大业务,不能受一两个客户所约束才成。儿子也已经一岁多了,为了能把厂子搞好,就把老爸接来带儿子,自己全身心的投入到工厂里,象模象样的利用网络联系起业务,在这里又值得一起的就是阿里了,阿里真是一个好东东,在这里,我如鱼得水,谈起业务来,得心应手。我与网上一个又一个的客户建立了一次又一次的合作。活源日渐增多,心里真是由衷的感谢阿里。
    
    阿里的网商们,机加的兄弟姐妹们,今天咱们有阿里这个平台,好好施展你的谈判
    
    技巧吧!机会属于我也属于你,让我们共同努力,共同进步吧!
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